Lead generator to rozwiązanie do pozyskiwania danych kontaktowych potencjalnych klientów i zwiększania sprzedaży.
Imprezy targowe są idealnym miejscem do zdobywania leadów. Targi krajowe i międzynarodowe to przede wszystkim stoisko targowe, na którym odbywają się spotkania, prezentacje i rozmowy. Wszystko to dla zdobycia nowych klientów i utrzymania relacji z aktualnymi.
Co to jest lead?
„Lead” pochodzi z języka angielskiego i w marketingu oznacza osobę lub firmę zainteresowaną ofertą. Wyróżnić można kilka typów leadów:
- zimne – takie, w których osoby wyraziły zainteresowanie, ale są pasywne,
- ciepłe – to osoby lub firmy, które weszły w kontakt z firmą,
- gorące – to zadeklarowani potencjalni klienci, zdecydowani na zakup i bardzo aktywni.
Co to jest generowanie leadów?
Generowanie leadów oznacza pozyskiwanie danych kontaktowych potencjalnych klientów podczas działań marketingowych lub sprzedażowych.
Jak generować leady na targach i szkoleniach?
Okazuje się, że aby generować leady na targach, nie wystarczy przygotować „duże i atrakcyjne” dla odwiedzających stoisko targowe. Należy odwiedzających zaangażować używając do tego kilku różnych mediów współpracujących ze sobą w jednym procesie pozyskiwania kontaktu.
Dla firm biorących udział w targach krajowych i międzynarodowych, szkoleniach i sympozjach przygotowaliśmy produkt będący połączeniem wideo, aplikacji mobilnej i aplikacji web, który znakomicie angażuje klientów odwiedzających wydarzenie.
Zobacz krótką animację prezentującą rozwiązanie oraz zrealizowane projekty.
Jak widzicie, rozwiązanie zdecydowanie podnosi atrakcyjność stoiska targowego. Co ważne, nie jest to rozwiązanie trudne w obsłudze przez osoby obsługujące stoisko targowe lub szkolenie.
W skrócie można powiedzieć, że to projekt mający na celu:
- zaangażowanie pracowników obsługujących stoisko firmowe,
- zaangażowanie osób odwiedzających stoisko firmowe,
- edukację osób odwiedzających stoisko targowe lub szkolenia,
- zbieranie danych od odwiedzających,
- generowanie leadów sprzedażowych.
Lead generator część technologiczna
Rozwiązanie lead generator to połączenie wielu elementów w jedną działającą całość. To kwintesencja naszych umiejętności i doświadczeń z zakresu integracji wielu dostępnych rozwiązań w jedną usługę. Składa się z kilku elementów:
- prezentacji firmowej i/lub produktowej w formie prezentacji multimedialnej, filmu, animacji reklamowej na targi, animacji 2D lub animacji 3D,
- aplikacji mobilnej na iPad lub tablet, będącej prostą grą lub quizem,
- aplikacji web zbierającej dane klientów i generującą ranking uczestników zabawy,
- zamkniętej i bezpiecznej sieci bezprzewodowej na stoisku,
- urządzeń takich jak komputer, router, ekrany LCD, iPady lub tablety.
Efekt, jaki zostaje osiągnięty, to zaangażowanie klientów w markę, edukacja użytkowników, budowanie pozytywnego wizerunku firmy i zwiększenie efektywności działań na targach, szkoleniach i sympozjach poprzez automatyzację zbierania danych użytkowników.
Atutem tego rozwiązania jest możliwość stosowania go w różnych warunkach lokalowych i o różnym czasie. To produkt, który przez edukację i zabawę pomaga wyróżnić firmę spośród konkurentów.
Przykładowe wdrożenie rozwiązania generującego leady
Dla firmy Burkietowicz, lidera branży wiązarów dachowych przygotowaliśmy kompleksowe rozwiązanie, celem którego była zabawa, edukacja i pozyskanie przy tej okazji leadów (danych kontaktowych klientów).
W jaki sposób zrealizowaliśmy założone cele?
Przygotowaliśmy grę na tablety i smartfony, której celem było ułożenie wiązara na czas. Czas, w którym uczestnik zabawy ułożył wiązara, był zapisywany i wyświetlany na ekranie umieszczonym w centralnym miejscu stoiska. Poza rankingiem graczy wyświetlaliśmy naprzemiennie animowaną reklamę zabawy, którą możecie zobaczyć poniżej.
Aby osiągnąć efekt „WOW”, wdrożyliśmy wszystkie elementy naszego rozwiązania, czyli:
- przygotowaliśmy dwie animacje, jedna reklamująca firmę i jej rozwiązania i druga zachęcająca do zabawy,
- opracowaliśmy i zrealizowaliśmy grę na urządzenia mobilne,
- wynajęliśmy urządzenia mobilne i zainstalowaliśmy na nich grę (aplikację),
- wynajęliśmy urządzenia i skonfigurowaliśmy na nich sieć wewnętrzną,
- przygotowaliśmy aplikację z autostartem, aby po włączeniu komputera na targach klient nie musiał nic innego robić,
- zainstalowaliśmy zdalny pulpit, aby podglądać zdalnie, czy wszystko działa i jak przebiega wdrożona grywalizacja,
- przetestowaliśmy całość i braliśmy aktywny udział w pierwszym dniu targowym.
Dodatkowo klient zdecydował się powierzyć nam wizualną część stoiska, m.in. projekt wydruków wielkoformatowych oraz inne materiały reklamowe takie jak ulotki, notesy, teczki itp.
Galeria zdjęć z targów BUDMA
Opinia klienta
Z Honki współpracujemy od kilku lat. Współpracę rozpoczęliśmy od realizacji serwisu internetowego. Z czasem zakres usług reklamowych i marketingowych się powiększał. W ciągu 4 lat współpracy firma Honki przejęła pełną obsługę online i offline naszej firmy.
Cenimy dobrą atmosferę współpracy z Honki, kompleksowość i skuteczność świadczonych usług oraz elastyczne podejście do naszych oczekiwań.
Marcin Burkietowicz/ Grupa Burkietowicz sp.k.
Branże, w których wdrożono rozwiązanie
Pozyskiwanie leadów na targach to cel podstawowy jaki stawia sobie firma inwestująca w marketing targowy. Dostarczamy kompleksowe rozwiązanie niwelując ryzyka i problemy jakie na imprezach targowych są powszechne. Rozwiązanie nasze jest efektowne i bezpieczne zarazem, jeśli chodzi o kwestie bezpieczeństwa danych. Projekty realizowaliśmy i realizujemy dla:
- Branży medycznej
- Branży rolniczej
- Branży budowlanej
- Branży wyposażenia wnętrz,
- Branży przemysłowej,
- Branży okiennej,
- Branży dachowej,
- Branży ubezpieczeniowej.
Lead generator, gdzie zamówić?
Jeśli planujesz uczestnictwo w targach lub cykl szkoleń dla klientów, idealnie trafiłeś. Zapewniamy pełne wsparcie w zakresie projektowania i wykonania rozwiązania, które będzie zwiększało szanse na pozyskanie leadów i sprzedaż.
Co ważne, współpracujemy z producentami sprzętu takiego jak ekrany LED, ekrany dotykowe, stoły multimedialne, wiec jesteśmy w stanie zająć się Twoim projektem od A-Z wynajmując lub kupując wybrane produkty w bardzo dobrej cenie.
Napisz do nas kilka słów o planowanym projekcie i przejdźmy do działania.
Autor: Marcin Rząca | na linkedIn
