Kampania rekrutacyjna dla Deceuninck Polska. Case study.

Jeszcze nigdy działy HR i Honki nie były ze sobą tak blisko. Poznajcie historię sukcesu naszej współpracy z działem HR firmy Deceuninck.

Korzyści ze współpracy marketingu i HR

Zgodnie z definicją, marketing XXI wieku jest procesem wychodzącym znacznie poza produkt i sprzedaż. To zarządzanie wszystkimi aspektami mającymi wpływ na doświadczenie klienta na każdym etapie procesu zakupowego. Marketing holistyczny to przede wszystkim ludzie – ci, którzy są w organizacji (pracownicy) i ci poza nią (klienci i kontrahenci). Satysfakcja i zadowolenie obu grup jest w interesie każdego działu marketingu, działu HR i całego przedsiębiorstwa, co potwierdzają liczne badania rynku.

Marketing rekrutacyjny czym jest?

Marketing to działania skupiające się na kliencie i jego zadowoleniu. W przypadku marketingu rekrutacyjnego to działania skierowane do pracowników obecnych, kandydatów na pracowników oraz środowiska, w jakim firma działa.

Elementy marketingu rekrutacyjnego

• employer branding,
• strategie employer brandingowe,
• programy onboardingowe,
• programy ambasadorów marki,
• programy pozyskania feedbacku,
• kampanie wizerunkowe,
• kampanie rekrutacyjne,
• komunikacja w mediach społecznościowych,
• doświadczenie kandydata,
• firmowe strony Kariera lub dedykowane serwisy WWW.

Case study kampanii rekrutacyjnej dla Deceuninck w roku 2022*

Kilka słów o kliencie

Firma Deceuninck pochodzi z Belgii, jest jednym z największych na świecie producentów systemów profili PVC do produkcji stolarki otworowej oraz systemów tarasowych i elewacyjnych w technologii Twinson. Misją Deceuninck jest niezawodność, innowacyjność i zrównoważony rozwój.

Wartości w grupie Deceuninck to szczerość, najlepsza wydajność i przedsiębiorczość.

Cele kampanii rekrutacyjnej

Definiując cele określiliśmy je miarami jakościowymi i ilościowymi:

• pozyskanie wartościowych CV pracowników fizycznych,
• wzrost jakościowy otrzymanych CV,
• uzyskanie wzrostu liczby pracowników polecających Deceuninck znajomym.

Zakres prac

Do projektu podeszliśmy jak do każdego projektu marketingowego przeprowadzając wywiad z klientem i uzupełniając brief. Choć projekt nie wyglądał na skomplikowany, przeprowadziliśmy komplet działań, które bez znaczenia na wielkość projektu zmniejszają ryzyka i zwiększają szansę powodzenia.

Przygotowaliśmy dokument składający się z:

• Analizy posiadanych przez firmę serwisów WWW, kanałów social media, otoczenia biznesowego, konkurencji i potencjału rynku,
• Precyzyjnego określenia grup docelowych i procesów podejmowania decyzji,
• Doprecyzowanych i realnych celów,
• Dokładnych KPI,
• Wariantów budżetowych,
• Propozycji planu działania,
• Możliwych ryzyk i sposobów reakcji,
• Kilku koncepcji kreatywnych.

Kreacja

W efekcie naszych prac powstały trzy koncepcje kreatywne kampanii, a finalnie kreacja graficzna billboardu w kilku wersjach. Każda z koncepcji kreatywnych składała się z następujących elementów:

• Pomysł,
• Tło,
• Wartości,
• Język,
• Linia graficzna (styl),
• Słowa kluczowe,
• Grafika,
• Zastosowane reguły perswazyjne.

Zaproponowaliśmy kilka koncepcji do wyboru skupiających się na odwołaniu do sportu drużyny Deceunincka, do modnego wówczas serialu i sprawczości głównego bohatera, do pochodzenia nazwy Deceuninck oraz współpracy i gestu przybijania piątki.

W ramach budżetu przygotowaliśmy wytyczne dla fotografa, który realizował sesję fotograficzną do potrzeb kampanii oraz koordynowaliśmy i pomagaliśmy klientowi podczas produkcji i publikacji reklam.

Zwyciężyła wersja „Mamy pracę na piątkę”, która okazała się na tyle skuteczna, że rozwinęliśmy ją w kampanii rekrutacyjnej w roku 2024.

Case study kampanii rekrutacyjnej dla Deceuninck w roku 2024

Po owocnej współpracy w roku 2022 i przygotowaniu wielu wartościowych materiałów, w roku 2024 przypadła nam w udziale kampania rekrutacyjna o znacznie szerszym zakresie niż poprzednio.

Zakres prac

Na bazie pozyskanych danych w roku 2022 i przygotowanej kreacji rozpoczęliśmy prace nad kampanią rekrutacyjną wychodzącą już znacznie poza billboard, a obejmującą koncepcje, kreacje i egzekucję, czyli:

• wybór mediów i koordynację emisji reklam,
• przygotowanie reklamy tekstowej do kampanii Google Ads (grafika poniżej),
• przygotowanie reklamy graficznej do prasy drukowanej,
• przygotowanie artykułu sponsorowanego do lokalnego portalu,
• przygotowanie kreacji graficznych do mediów społecznościowych,
• przygotowanie i prowadzenie kampanii w Google Ads,
• optymalizację, spotkania i raportowanie.

Cele kampanii rekrutacyjnej w roku 2024

1. Pozyskanie pracowników na stanowisko Magazyniera z okolic Gniezna,
2. Pozyskanie kontaktu telefonicznego, kontaktu e-mail, wejście na stronę z aktualnym ogłoszeniem o pracę.

Osiągnięte efekty

Kompleksowe działania szybko przyniosły spodziewane efekty:

• uzyskaliśmy oczekiwane rezultaty już w pierwszym miesiącu trwania kampanii,
• CTR (współczynnik klikalności) na poziomie 11,53%,
• klient zaplanował powtórzenie kampanii w przypadku potrzeby zatrudnienia kolejnych pracowników fizycznych.

Opinia klienta

[…] Podczas tworzenia naszej kampanii mogliśmy liczyć na fachowe wsparcie, doradztwo, zrozumienie naszych potrzeb i preferencji. Wszystko odbyło się w miłej atmosferze 😊

Edyta Hernacka
HR Business Partner
Deceuninck Poland Sp. z o.o.

Podsumowanie

Współpraca z działami HR to dla nas czysta przyjemność. Wiemy, że na sukces kampanii reklamowych czy rekrutacyjnych składa przede wszystkim dobre doświadczenie odbiorcy reklamy w wielu miejscach, a nie tylko jednym. Wspólnie z pracownikami kadr przechodzimy krok po kroku ścieżkę kandydata, optymalizując ją i poprawiając, aby nic nie stanęło mu na drodze do wysłania CV. Jak widzicie, wychodzimy swobodnie poza Internet, ponieważ rozumiemy wartość marketingu zintegrowanego.

Poza wymienionym zakresem prac oferujemy również wsparcie w obszarze automatyzacji procesów rekrutacyjnych jak też pośrednictwie między klientem a portalami rekrutacyjnymi.

Przejdź do działania

Chcesz wznieść na wyższy poziom działania z zakresu HR przy wykorzystaniu najnowszych technologii, ale nie wiesz, jak się do tego zabrać? Od 13 lat zarządzam projektami marketingowymi, digital marketingowymi, Social Media, HR oraz e-commerce, jestem COO, Project Managerką i współwłaścicielką Honki Digital Agency, agencji digital marketingowej o ponad 20-letniej tradycji.

Porozmawiajmy, napisz do mnie na Llinkedin lub zadzwoń do Honki zawsze chętnie pomogę, tak jak pomogliśmy już ponad 300 klientom B2B i B2C w Polsce i UE.

*ze względu na ochronę tajemnicy przedsiębiorstwa, wybrane informacje są niepełne i służą wyłącznie zaprezentowaniu zastosowanych w projekcie rozwiązań, procesów i metod.

Autorka: Marta Czapkova na LinkedIn